【金德物流】指南手册|附非洲32国单证攻略

 行业动态       |    2018-08-29 11:53

  由于之前中非贸易主要是通过海运或人力从国外运到当地,时间成本和物流成本非常高物品种类也受局限,导致大部分非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、家电等产品的需求量猛增。随着移动用户的增长,B2B网上交易势头不可遏抑。

非洲市场的特点和发展趋势

1、人口多,市场大,物质匮乏

  非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义务制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。

这里重点讲三种在非洲供不应求的产品系列:

①假发、美发护发用品:在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长,而且是毛茸茸的小短发,所见的造型各异的发型几乎都是假发。

他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长,同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快,经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的,而非洲假发大多数都是中国制造。

②布料、辅料、服装:棉花是非洲重要的重要经济作物,种植地区很广,但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力,还是只能依赖进口的布艺,面料,甚至是成品的服装。

③包装材料:尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺,矿泉水和饮料很受欢迎,因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

2、中国产业有优势

  对非洲的物资和技术等输出上,中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术,采矿,制造和建筑业我们占据优势,而在农业,纺织,食品等他们也同样占有优势。

3、电商平台锋芒初现

  虽然物资稀缺,物流不发达,但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga, 中国人创办的Kilimall, 或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo, 网购用户对价格会更敏感。其中,创立于中国本土的B2B电商平台--Afrindex ,就是专注非洲电商外贸平台中一个冉冉升起的新星。

4、照明行业具有相当大的开拓潜力

  一带一路的政策下,中非合作项目陆续启动,也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰,非洲大多数国家照明业滞后,市场相当大的空白,照明行业具有相当大的开拓潜力。

5、非洲本地代理作用大

  打通非洲市场,除了参展,更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为,代理/中间商在当地有仓库,清关能力也强,省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式,货到付款,这些都是很多中国供应商无法满足得到的。

非洲客户的特点

1、很多非洲人的办事缩影

  不慌不忙不紧不慢。尤其在工程设备,机械方面出单非常久,一定要沉住气,去配合和沟通各种细节。

2、非洲客户热情幽默,尤其是黑色幽默

  可以和他们保持每日互动,时不时发信息给客户日常问候:How are you?/Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻,美食等配上文字,分享给他们。

3、非洲客户书面英语普遍良好

  但是像在多哥,摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区,法语为当地商务主要用语。

  遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节,发音也比较清晰,但也遇到一些口音又浓又重,因为性子急,还说得很快,有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言,是拉近和客户距离的好办法,比如斯瓦希里语。

4、很喜欢称兄道弟

  如果你是男人,你和男客户说HeyBro好感顿升,口头禅还可以是Himyfriend.  如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户,就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他们更新进展。

5、非洲地区尤其是尼日利亚,经常断电,他们大多更倾向打电话

  遇到喜欢打电话的非洲客户,一定要做好记录,再一次书面确认重要细节。

6、对价格很敏感

  很多采购新手会经常货比多家,然后比较的时候又心中没谱,因此会纠结。通常遇到这样的客户,需要跟紧去打消他们的顾虑,多发视频,照片,或者其他客户的安装情况,购买情况,展会的动态,样板间的布置,工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

7、非洲人很多很讲人情道义

  深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人,会更喜欢黄皮肤的人,尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意,而是真的在帮他。

8、他们经济有些很紧巴

  往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们,不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进,到过程中实时的汇报做货情况,做验货报告等,去让他们觉得你们做事很专业。


开发非洲客户的黄页推荐

  非洲人动作很墨迹,所以收到开发信可能还真的懒得回。因此要打开非洲市场,除了实地拜访,参展,还可以直接电话开发,或者直接加Whats App报价,直接推广。他们有话说话,直来直去,所以不要和他们绕弯子。

  以下几个是开发非洲市场的黄页,上面的公司信息都比较齐全:

非洲贸易的付款谈判

1、非洲很多国家限外汇流出,客户申请贷款,银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好,仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货,款清发货原则。不要开任何先河。

2、来华的非洲客户很喜欢现金交易,一定要验钞机过一过。

3、涉及到付款条件,一定不能妥协。他们很多要求O/A赊账付款,除非他们已经和你们有过多次的交易往来,他们也曾实地拜访过,否则这样的付款方式是不要去冒险的。

4、信用证一定要调查开证行的资信,可以要求他们通过国际大银行开出,减少支付风险。

非洲三十二个国家进口单证攻略


非洲联盟(资料图)

1

布隆迪Burundi

商业发票(2份);

货物流转证明;

检验证书;

卫生检疫证书,用于牲畜、肉和肉制品以及食盐、制干、冷冻和熏制的鱼;

植物检疫证书,用于活体植物的种子。

2

赤道几内亚Equatorial Guinea

商业发票(3份);

原产地证明书;

货物流转证明;

检验证书。

3

喀麦隆Cameroon

商业发票(3份);

原产地证明书;

检验证书;

卫生检疫证书,用于活牲畜、新鲜肉和冷制罐头肉;

植物检疫证书,用于植物、种子、土壤、化肥、堆肥。

4

中非Central Africa

商业发票(3份);

原产地证明书;

卫生检疫证书,用于活牲畜、新鲜肉和冷制罐头肉;

植物检疫证书,用于植物、种子、土壤、化肥、堆肥。

5

埃及Egypt

商业发票(4份),须商会认证并经领事认证;

原产地 证明书(2份),须领事认证;

货物流转证明;

对食品、 茶、糖、面粉、烟草、药物制品、化学制品、饲料、木材、家俱、化肥,需交1份有关放射性证明,证实出口产品的放射值没有超过所规定的最高值。

6

埃塞俄比亚Ethiopia

商业发票(2份),在发票上应由出口商签署有法律约束力的声明:“兹证明,此发票是真实、正确的,与本企业 的帐目相符”,须商会认证;

卫生检疫证书,用于植物、动物和动物制品;

所有属医药补给品的商品,需提供1份证明有关药物制品在出口国的市场上允许自由销售的证明,需申领

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